Pyramiden ni inte ser
Upplägget är så vanligt att det knappt märks. En senior vinner mötet, ritar strategin och försvinner. Sedan tar någon med en checklista över det löpande arbetet. Ni betalar för senioriteten ni träffade i pitchen och får leveransen från någon som fortfarande lär sig. Skillnaden syns inte på fakturan. Den syns i resultatet, några månader senare.
Det handlar inte om att juniorer saknar värde. De ska bara inte öva på ert konto, utan någon erfaren som håller i pennan.
Varför en senior faktiskt är billigare
En erfaren specialist gör på en timme det en junior gör på fyra, och utan rundorna av rättning som följer på en gissning. Räknat per timme ser senioren dyr ut. Räknat per resultat är hon nästan alltid billigare. Det är hela poängen, och den är kontraintuitiv tills man har sett båda kalkylerna bredvid varandra.
Vad det kräver av oss
För att kunna lova seniornivå rakt igenom kan vi inte fylla ut team eller gömma juniorer i leden. Vi arbetar i ett nätverk av specialister och matchar rätt person till rätt uppdrag, per uppdrag. Den som rör er kod skriver kod dagligen. Den som skriver ert innehåll skriver för sökmotorer dagligen. Och pristaket gör det omöjligt att tjäna på en långsam inlärningskurva: lägger vi mindre tid betalar ni mindre.
Ni ska aldrig betala för någons inlärningskurva.
Det är ingen slogan. Det är konsekvensen av en modell där samma personer som säljer in arbetet också utför det. Ni vet alltid vem som gör jobbet, för det är vi.