Content marketing.
Content marketing handlar om att tjäna kundernas förtroende med innehåll som faktiskt hjälper dem, i stället för att avbryta dem med reklam. Den här guiden förklarar vad content marketing är, vad det omfattar och varför den vanligaste fällan inte är för lite innehåll, utan innehåll som aldrig når fram.
Av Alexander Larsson · Grundare & Strateg· Publicerad · Uppdaterad Vår syn
Innehåll som inte aktiveras ger ingen effekt, hur bra det än är. Det avgörande är inte att producera mer, utan att rätt personer ser det.
Vad content marketing är.
Content marketing är att skapa och sprida innehåll som löser målgruppens problem, för att bygga förtroende och leda dem mot affären över tid. I stället för att avbryta med reklam förtjänar man uppmärksamheten genom att vara till nytta. Det beskrivs ofta som en del av inbound marketing↗: kunden hittar er när de söker svar, i stället för tvärtom.
Det skiljer sig från annonsering på en avgörande punkt. Content marketing bygger tillgångar ni äger: en guide eller ett kundcase fortsätter ge effekt långt efter publicering, medan en annons slutar verka när budgeten tar slut. Disciplinen kallas på svenska även innehållsmarknadsföring↗.
Vad content marketing omfattar.
Content marketing är mer än att skriva blogginlägg. Fyra delar avgör om det ger effekt:
Strategi
Vilket innehåll ni gör, för vem och varför. Utan en strategi blir content en kalender utan riktning.
Innehållsproduktion
Själva görandet: text, video, podcast och nyhetsbrev, anpassat till målgrupp och kanal. Kvalitet före kvantitet.
Distribution
Att få innehållet att nå fram, via sök, sociala medier och mejl. Det är här de flesta tappar effekten.
Mätning
Att följa upp mot affären: trafik, leads och relation, inte antalet publiceringar.
Content marketing och annonsering.
Content marketing och annonsering löser olika saker. Annonsering, alltså betald media, köper uppmärksamhet snabbt och passar när något ska nå många på kort tid. Content marketing bygger förtroende och organisk synlighet över tid, det tar längre men håller, och stärker dessutom SEO och sociala medier.
De flesta starka marknadsföringar använder båda: content som grund, annonsering för att förstärka. Den här guiden täcker content. Vill ni ha hjälp att producera det finns det på vår tjänst för content marketing.
Vanliga missförstånd.
Content marketing omges av några myter som gör att satsningar rinner ut i sanden:
- ”Mer innehåll är bättre.” Volym utan riktning bränner budget. Ett innehåll som når rätt personer slår tio som ingen ser.
- ”Content marketing är gratis räckvidd.” Produktionen och distributionen kostar tid och pengar. Det är en investering i en tillgång, inte en gratislunch.
- ”Publicera så kommer trafiken.” Utan distribution når innehållet ingen. Att sprida det är minst lika viktigt som att skapa det.
- ”Resultat syns direkt.” Content marketing bygger värde över månader, inte dagar. Det liknar ränta på ränta, inte en kampanj.
Det vanligaste felet är inte för lite innehåll, utan innehåll som produceras och sedan aldrig aktiveras. Hjälpsamt innehåll är dessutom vad sökmotorerna premierar↗, så aktivering och kvalitet drar åt samma håll.
Så jobbar vi med content marketing.
Vi börjar i affärsmålet och målgruppen, och bygger innehåll som löser deras faktiska problem. Men det viktigaste steget är det som oftast saknas: att se till att innehållet aktiveras, distribueras och faktiskt når fram. Det är där många byråer tappar, och där vi sätter oss emot branschen.
Vi mäter mot affären, inte mot antalet publiceringar, och ni äger allt vi producerar. En inledande genomgång gör vi kostnadsfritt. Det är samma princip som löper genom allt vi gör: rätt innehåll, aktiverat, kopplat till affären.
Vill ni ha en content-plan som ger effekt?
Berätta vad ni vill uppnå, så skissar vi på en riktning: vilket innehåll som är värt att skapa och, lika viktigt, hur det når fram. Den inledande genomgången är kostnadsfri.
Skriv till oss →Vanliga frågor om content marketing
Vad är content marketing?
Content marketing är att skapa och sprida innehåll som löser målgruppens problem och bygger förtroende över tid, i stället för att avbryta med reklam. Målet är att förtjäna uppmärksamhet och leda kunden mot affären, mätt mot affär snarare än volym.
Vad är skillnaden mellan content marketing och annonsering?
Annonsering köper uppmärksamhet snabbt men slutar verka när budgeten tar slut. Content marketing bygger tillgångar ni äger som ger effekt över tid. De flesta starka marknadsföringar kombinerar båda: content som grund, annonsering för att förstärka.
Lönar sig content marketing?
Ja, men över tid och om innehållet aktiveras. Värdet byggs som ränta på ränta: innehåll som rankar och delas fortsätter ge effekt. Det vanligaste skälet till att det inte lönar sig är att innehållet produceras men aldrig distribueras.
Hur lång tid tar content marketing?
Räkna med månader, inte dagar. De första effekterna kan synas inom ett kvartal, men den största utdelningen kommer när en bas av innehåll byggts upp och fått tid att ranka och spridas. Det är ett långsiktigt arbete.
Vad ingår i content marketing?
Strategi (vad, för vem, varför), innehållsproduktion (text, video, podcast, mejl), distribution (sök, social, mejl) och mätning mot affären. Distributionen är den del som oftast underskattas och där effekten tappas.