En landningssida har ett enda jobb.
En landningssida är en sida byggd för en enda handling: att besökaren bokar, köper, laddar ner eller hör av sig. Den här guiden förklarar vad en landningssida är, hur den skiljer sig från startsidan, vilka typer som finns, vad som får den att konvertera och hur ni mäter och förbättrar den.
Av Angelica Sandblom · Partner och specialist· Publicerad Vår syn
En landningssida ska inte övertyga om allt, bara om nästa steg. Varje länk, fält och budskap som inte hjälper besökaren dit kostar konverteringar.
Vad en landningssida är.
En landningssida är en webbsida som besökaren kommer till efter ett klick på en annons, i ett nyhetsbrev eller i ett inlägg, och som är byggd för en enda handling. Det kan vara att boka ett möte, ladda ner en guide, anmäla sig till ett webbinarium eller köpa en produkt. Allt på sidan finns för att fler ska göra just det.
Ordet används på två sätt, och de blandas ofta ihop. I marknadsföring avses med landningssida (engelska landing page↗) en fristående kampanjsida av det slag som beskrivs ovan. I analysverktyg som Google Analytics är landningssidan i stället den sida där ett besök börjar↗, vilken sida det än är. Rapporten för landningssidor i GA4 visar alltså alla ingångar till sajten, inte bara kampanjsidorna. Den här guiden handlar om den första betydelsen.
Landningssida eller startsida?
Startsidan och landningssidan har olika uppdrag. Skillnaden syns i fyra saker:
- Mål. Startsidan hjälper besökaren att hitta rätt bland allt ni gör. Landningssidan har ett enda mål.
- Navigation. Startsidan har meny och länkar vidare. En landningssida saknar ofta huvudmeny, så att besökaren inte leds bort från målet.
- Trafik. Till startsidan kommer folk från många håll. Till en landningssida kommer de oftast från en bestämd kampanj eller källa och vet redan varför de klickade.
- Livslängd. Startsidan finns kvar. En kampanjsida lever ofta bara så länge kampanjen pågår.
En tjänstesida kan fungera som landningssida för den som söker på tjänsten, men den har fler uppgifter än så. En annons med ett tydligt erbjudande brukar därför ha nytta av en egen sida.
Vanliga typer av landningssidor.
Typen avgörs av vad besökaren ska göra. De vanligaste är:
- Leadsida. Besökaren lämnar kontaktuppgifter i utbyte mot något, till exempel en guide, en genomgång eller ett webbinarium. Vanlig i B2B.
- Klicksida. Förklarar ett erbjudande och skickar vidare till köp eller registrering. Vanlig i e-handel och för appar.
- Bokningssida. Leder till ett möte, en demo eller en provperiod, ofta med kalendern direkt på sidan.
- Produktsida. Säljer en produkt eller ett erbjudande direkt, med pris och köpknapp.
- Eventsida. Anmälan till ett evenemang, en utbildning eller ett webbinarium, med datum och plats överst.
- Tacksida. Sidan som visas efter att formuläret skickats. Den bekräftar och visar nästa steg, och den används ofta för att mäta konverteringen.
Vad en landningssida som konverterar innehåller.
Det finns ingen mall som passar alla, men sidor som konverterar brukar ha samma byggstenar, i ungefär den här ordningen:
- En rubrik som upprepar löftet. Besökaren ska direkt känna igen erbjudandet från annonsen.
- En ingress som säger vad besökaren får och vem erbjudandet är till för.
- En tydlig uppmaning, synlig utan att besökaren behöver skrolla. Knappens text ska säga vad som händer härnäst, till exempel ”Boka 30 minuter”.
- Förtroende nära knappen: kundcase, omdömen och tydliga villkor, sådant som svarar på frågan om det går att lita på erbjudandet.
- Svar på invändningarna: vad erbjudandet innebär, hur lång tid det tar och vad som händer sedan. Annars kan besökaren lämna sidan för att leta svar.
- Ett kort formulär. Varje fält är en fråga besökaren måste vilja svara på, så be bara om det ni behöver i första steget. Mer om friktion i formulär och flöden.
- En bild eller film som visar erbjudandet, inte bara som dekoration.
Samma löfte hela vägen.
Den viktigaste principen är också den lättaste att missa: sidan ska hålla det annonsen eller länken lovade. Den som klickar på en annons om ”Fri frakt på vinterjackor” och hamnar på butikens startsida måste börja leta, och många gör inte det. Samma ord, samma erbjudande och samma bild som i annonsen visar besökaren att den har kommit rätt.
I Google Ads syns det också i kvalitetsresultatet (Quality Score), där landningssidans upplevelse↗ är en av tre delar, tillsammans med förväntad klickfrekvens och annonsens relevans. Kvalitetsresultatet är ett diagnosmått och används inte i själva auktionen, men samma kvalitetssignaler väger in i annonsrankningen och därmed i placering och klickpris. Hur auktionen fungerar beskrivs i Google Ads.
Så gör ni en landningssida, steg för steg.
Ordningen spelar roll. Den som börjar i designen får ofta en snygg sida som inte svarar på rätt fråga.
- 01Bestäm ett enda mål. Vad ska besökaren göra, och hur vet ni att det har hänt? Det blir sidans konvertering.
- 02Utgå från trafikkällan. Vem kommer, från vilken annons eller vilket utskick, och vad fick dem att klicka? Sidan ska ta vid där annonsen slutade.
- 03Skriv innan ni designar. Rubrik, löfte, argument och svar på invändningar först. Designen ska bära texten, inte tvärtom.
- 04Bygg för mobilen först. Många klick från annonser och sociala medier kommer från mobilen, så knappen och formuläret ska fungera där.
- 05Håll sidan snabb. Varje sekunds väntan kostar besökare som redan var på väg. Mer om hastighet i Core Web Vitals.
- 06Sätt upp mätningen innan sidan publiceras: konverteringen som en händelse i analysverktyget och trafikkällan med UTM-taggade länkar.
- 07Testa och förbättra. Ändra en sak i taget och låt testet samla tillräckligt underlag innan ni jämför, när trafiken räcker. Hur det går till beskrivs i A/B-test.
Landningssidor och SEO.
En kampanjsida och en sida som ska ranka i Google är byggda för olika trafik. Kampanjsidan får sina besökare från annonsen och kan vara kort och sakna meny. En sida som ska hittas i sök behöver i stället svara utförligt på det den som söker letar efter, och den behöver länkar från resten av sajten. Hur en sådan sida byggs beskrivs i on-page SEO.
Tillfälliga kampanjsidor hålls därför ofta utanför sökresultaten med noindex↗, medan tjänste- och kunskapssidor blir de sidor som tar emot söktrafiken. Kampanjsidor som ligger kvar och är indexerade efter kampanjen kan annars konkurrera med de ordinarie sidorna om samma sökord.
Så mäter ni en landningssida.
En landningssida bedöms på hur många som gör det den är byggd för. Följ fyra saker:
- Konverteringsgrad: andelen besökare som genomför målet. Den säger mest jämförd med samma sida över tid eller med en variant, eftersom nivån skiljer sig mycket mellan branscher och erbjudanden. Mer om nivåerna i konverteringsoptimering.
- Konverteringar per trafikkälla. Samma sida kan fungera för besökare från en annons och inte alls för dem som kommer från ett nyhetsbrev.
- Var besökarna hoppar av. Hur långt ner de skrollar och var de lämnar formuläret visar var sidan tappar dem.
- Kvaliteten efteråt. Blev förfrågningarna affärer? Fler leads är bara bättre om de är rätt leads.
Vanliga misstag.
Några misstag går igen på landningssidor som inte konverterar:
- Sidan har flera mål. Två erbjudanden och fyra knappar ger besökaren ett val i stället för ett nästa steg.
- Formuläret frågar för mycket för tidigt. Telefonnummer, budget och företagsstorlek kan vänta till samtalet.
- Samma sida används för alla kampanjer, så att den inte stämmer med någon av annonserna.
Så jobbar vi med landningssidor.
Vi börjar i trafiken och målet, inte i mallen: vem som kommer, vad de klickade på och vad de ska göra. Sidan byggs för att hålla annonsens löfte, följs upp för varje kampanj och förbättras med tester när det finns underlag för dem. Mätningen och datan ligger i era konton.
Mer om arbetet på sidan om vår tjänst för konverteringsoptimering.
Vill ni att någon läser er landningssida?
Skicka adressen till sidan och vilken kampanj som leder dit, så tittar vi på budskap, flöde och formulär. Ni får en konkret bild av vad som skulle få fler att göra det sidan är byggd för. Genomgången är kostnadsfri.
Vill ni först se grunden själva? Sajtkollen gör en gratis analys av startsidan på under en minut.
Boka 30 minuter →Vanliga frågor om landningssidor
Vad är en landningssida?
En landningssida är en webbsida byggd för en enda handling, till exempel att boka ett möte, ladda ner en guide eller köpa en produkt. Besökaren kommer dit från en annons, ett nyhetsbrev eller ett inlägg, och allt på sidan ska leda till just den handlingen.
Vad är skillnaden mellan en landningssida och en startsida?
Startsidan är entrén till hela sajten och hjälper besökaren att hitta rätt bland allt ni gör. En landningssida har ett enda mål, saknar ofta meny och tar emot besökare från en bestämd kampanj eller källa.
Hur gör man en landningssida?
Bestäm ett mål, utgå från vad besökaren klickade på och skriv rubrik, löfte och svar på invändningar innan ni designar. Bygg för mobilen, håll sidan snabb, mät konverteringen för varje trafikkälla och förbättra med tester.
Behöver en landningssida en egen domän?
Nej. De flesta landningssidor ligger på företagets vanliga domän, under en egen adress för kampanjen. Det gör mätningen enklare och sidan får dra nytta av det förtroende domänen redan har.
Hur många landningssidor behöver man?
En per erbjudande och målgrupp som skiljer sig åt. Kampanjer med olika löften behöver olika sidor, annars stämmer sidan inte med någon av annonserna.
Vad kostar en landningssida?
Det beror på om sidan byggs i ert befintliga system eller i ett separat verktyg, hur mycket text och bild som behöver tas fram och om mätning och tester ingår. Värdet avgörs inte av vad sidan kostar att bygga, utan av hur många fler som gör det den är byggd för.