Vad kostar Google Ads?
Den vanligaste frågan innan man startar med Google Ads är vad det kostar. Det korta svaret är att det inte finns någon fast prislapp: ni betalar en annonsbudget ni själva sätter, plus eventuellt ett arvode för arbetet. Den här sidan går igenom vad som styr priset, hur mycket ni bör lägga, och varför kostnad är fel sak att stirra på.
Av Angelica Sandblom · Partner och specialist· Publicerad · Uppdaterad Vår syn
Mät avkastning, inte kostnad. En billig klick som inte konverterar är dyr.
Vad det faktiskt kostar.
Google Ads har ingen fast kostnad, och det är inte ett undvikande svar utan hur modellen faktiskt fungerar. Ni betalar två saker: en annonsbudget, som går till Google för klicken, och eventuellt ett arvode till den som sköter arbetet. Annonsbudgeten sätter ni själva, det finns ingen lägstanivå från Googles sida.
Det gör att kostnaden kan vara några tusen kronor i månaden för ett litet lokalt bolag eller sexsiffrig för en e-handlare i hård konkurrens. Spannet är för stort för att paketera, och den som lovar ett fast pris i förväg gissar. Det som avgör nivån går att räkna ut, och resten av sidan handlar om hur.
En sak värd att säga direkt: den intressanta frågan är sällan vad Google Ads kostar, utan vad det ger tillbaka. En kampanj som kostar mer men drar in ännu mer är billigare än en som kostar lite och inte konverterar.
Auktionen och CPC.
Ni betalar per klick, CPC, inte för att synas. Priset per klick sätts i en auktion som hålls varje gång någon söker. Men det är inte högsta budet som vinner eller betalar mest, Google rangordnar på Ad Rank, en kombination av budet och Quality Score, ett mått på relevans.
Två konsekvenser. För det första betalar ni sällan ert maxbud, utan bara så mycket som krävs för att gå om närmaste konkurrent i auktionen. För det andra kan en relevant annonsör med lägre bud betala mindre per klick än en irrelevant som bjuder högre. Kvalitet är alltså en prissänkare, inte bara en placeringsfaktor.
Det är därför två bolag i samma bransch kan betala helt olika för samma sökord. Skillnaden är sällan budget, utan hur relevant annons och landningssida är.
Vad som driver priset.
Vad en klick kostar varierar kraftigt. Fyra saker driver priset mer än något annat:
- Konkurrens: ju fler som bjuder på ett sökord, desto högre CPC. Juridik och försäkring kostar mångdubbelt mot en nisch med få annonsörer.
- Bransch och köpvärde: sökord som leder till affärer med högt värde bjuds upp hårdare, för annonsörerna tål att betala mer.
- Quality Score: låg relevans straffas med högre CPC, hög relevans belönas med lägre. Det är den faktor ni själva påverkar mest.
- Geografi och tid: konkurrensen skiljer sig mellan orter och tider på dygnet, samma sökord kan kosta olika i Stockholm och i en mindre stad.
Av de fyra är Quality Score den ni kontrollerar. Konkurrens och bransch är givna, men relevansen i era annonser och sidor är ert eget arbete, och den sänker kostnaden.
Hur mycket ni bör lägga.
Hur mycket bör ni lägga? Fel sätt att svara är att kolla vad branschen lägger. Rätt sätt är att räkna baklänges från er affär: vad är en ny kund värd, hur många klick krävs i snitt för en förfrågan, hur många förfrågningar för en affär. Då faller det ut vad ni tål att betala per klick, och därmed vad budgeten bör vara.
Logiken utan att sätta siffror åt er: om en kund är värd mycket och konverteringsgraden är rimlig, tål ni en högre CPC och en större budget, för varje extra krona ger fortfarande avkastning. Om värdet är lågt är motsatsen sann. Nivån är individuell, inte en schablon.
Poängen: budgeten är inte en kostnad ni ska minimera, utan en investeringsnivå ni ska optimera. Rätt nivå är den där sista kronan fortfarande betalar sig, inte den lägsta möjliga.
Byråarvode.
Utöver annonsbudgeten kostar arbetet något, om ni inte sköter det själva. Här skiljer sig modellerna, och skillnaden spelar roll. Många byråer tar ett arvode som är en procent av annonsbudgeten. Det låter enkelt men skapar fel incitament: byrån tjänar mer ju mer ni spenderar, oavsett om det lönar sig.
Alternativet är att betala för arbetet, inte för storleken på budgeten. Då är byråns intresse att er avkastning ska vara hög, inte att er spend ska växa. Vi arbetar med pristak och budget ni sätter, utan procent-avgift på annonsbudgeten, just för att hålla incitamenten rätt.
Fråga alltid hur en byrå tar betalt innan ni skriver på. Procent-av-spend är inte diskvalificerande, men ni bör veta att det belönar volym, och att någon annans incitament då inte är samma som ert.
Avkastning, inte kostnad.
Den enskilt viktigaste omställningen är att sluta mäta kostnad och börja mäta avkastning. En låg kostnad per klick betyder ingenting om klicken inte konverterar, en hög kostnad är billig om den drar in mer. Måttet är ROAS, avkastning på annonskostnad: hur mycket varje annonskrona drog in.
ROAS är dock inte hela bilden. Det räknar intäkt, inte marginal, och missar vad kunden är värd över tid. En hög ROAS på lågmarginal-produkter kan ändå gå med förlust. Vi går djupare i guiden om ROAS.
Grundprincipen: kostnaden ska alltid ställas mot vad den ger. Ett konto som optimeras mot lägst CPC blir billigt och verkningslöst, ett som optimeras mot avkastning kostar det det ska och lönar sig.
Vanliga misstag.
De dyraste misstagen i Google Ads handlar sällan om att betala för mycket, utan om att mäta fel.
- Jaga billig CPC: man optimerar mot lägsta klickpris i stället för mot avkastning, och får billig trafik som inte konverterar.
- Skala utan validerad mätning: budget höjs på konverteringar plattformen rapporterar men som inte stämmer.
- Sätta budget på känsla: nivån gissas i stället för att räknas baklänges från kundvärde, och blir för hög eller för låg.
- Betala procent av spend: arvodesmodellen gör att byrån tjänar på volym, inte på resultat.
- Stirra på kostnad, inte marginal: ROAS ser bra ut men affären går ändå back för att marginalen inte räknats in.
Gemensamt: kostnad behandlas som något att minimera i stället för att optimera mot avkastning. Det är den dyraste synvinkeln av alla.
Så jobbar vi.
Så här hanterar vi kostnaden: vi validerar mätningen först, räknar ut budgetnivån baklänges från er affärsnytta, och arbetar med pristak och budget ni sätter, utan procent-avgift på annonsbudgeten. Quality Score-arbetet, inte budhöjningar, är den primära hävstången för att sänka kostnaden per klick. Ni äger kontot och datan.
Vill ni ha en konkret bild av vad Google Ads skulle kosta och ge för just er går det att börja med en kostnadsfri genomgång. Mer om hur vi arbetar finns på Google Ads-byrå.
Vad skulle Google Ads kosta för er?
Skicka er URL och, om ni har det, läsbehörighet till ert Google Ads-konto. Vi går igenom kampanjstruktur, mätning och vad en rimlig budgetnivå vore för er affär, och kommer tillbaka med en konkret bild. Inga säljsamtal efter.
Skicka URL →Vanliga frågor om vad Google Ads kostar
Vad kostar Google Ads?
Det finns ingen fast prislapp. Ni betalar en annonsbudget ni själva sätter, plus eventuellt ett byråarvode för arbetet. Vad varje klick kostar styrs av auktionen: ert bud gånger er Quality Score, i konkurrens med andra annonsörer. Det finns ingen lägstanivå från Googles sida, budgeten avgör ni.
Hur mycket bör vi lägga på Google Ads?
Det avgörs av er affärsnytta, inte av en schablon. Räkna baklänges: vad är en ny kund värd, hur många klick krävs för en förfrågan, vad tål ni att betala per förfrågan. Då faller budgetnivån ut. Rätt nivå är den där sista kronan fortfarande ger avkastning, inte den lägsta möjliga.
Vad är en normal kostnad per klick i Google Ads?
Den varierar kraftigt beroende på bransch och konkurrens, från någon krona till hundratals kronor per klick i hårt bevakade branscher som juridik och försäkring. Ett genomsnitt säger därför lite. Det ni själva påverkar mest är Quality Score, som sänker priset per klick vid hög relevans.
Ingår annonsbudgeten i byråns pris?
Nej, det är två olika saker. Annonsbudgeten går till Google för klicken och står på ert konto, byråarvodet betalar arbetet. Var noga med skillnaden: en byrå som tar procent av annonsbudgeten tjänar mer ju mer ni spenderar, vilket skapar fel incitament. Vi tar betalt för arbetet, inte för storleken på budgeten.
Hur sänker man kostnaden i Google Ads?
Sällan genom att sänka buden, oftare genom att höja relevansen. Ett bättre Quality Score, genom mer relevanta annonser och landningssidor som svarar på sökningen, sänker kostnaden per klick utan att ni tappar placering. Att stoppa slöseri på sökord som inte konverterar sänker också kostnaden. Budhöjningar är sista utvägen, inte första.
Lönar sig Google Ads för små företag?
Ofta ja, eftersom budgeten är helt flexibel och ni betalar bara för klick. Ett litet bolag kan börja lågt, mäta, och skala när det visar sig lönsamt. Det avgörande är inte budgetens storlek utan att mätningen är på plats så att ni vet om det ger avkastning.
Vad är skillnaden mellan kostnad och ROAS?
Kostnad är vad ni betalar, ROAS, avkastning på annonskostnad, är vad ni får tillbaka per krona. Att bara titta på kostnad är missvisande, en billig klick som inte konverterar är dyr. ROAS är närmare sanningen men inte heller hela: den missar marginal och kundens värde över tid. Vi går djupare i guiden om ROAS.