CASE · YRKESUTBILDNING
Entreprenadutbildning: fokuserad annonsering som tredubblade konverteringsgraden
Memorise fokuserade ett spretigt Google Ads-konto för ett utbildningsföretag inom entreprenad och tredubblade konverteringsgraden. Budgeten hade legat utspridd över en lång rad kampanjer som mest stod pausade. Vi samlade den på några få sökkampanjer med hög köpintention, satte ordning på spårningen och optimerade löpande mot konvertering.
Kund: Utbildningsföretag inom entreprenad och industri · Tidsram: 14 månader
- Bransch
- Yrkesutbildning inom entreprenad och industri
- Omsättning
- Under 10 miljoner kr
- Marknad
- Sverige
- Uppdrag
- Strukturerade om och optimerade Google Ads
+440%
fler konverteringar på jämförbar period
3x
konverteringsgrad: 1,2 % → 3,8 %
-63%
kostnad per konvertering: 550 → 204 kr
Utgångsläget
Företaget säljer säkerhets-, fordons- och maskinutbildningar till bygg-, anläggnings- och industriföretag. Efterfrågan finns i sökresultaten: köparna letar aktivt efter en specifik utbildning eller ett certifikat. Men budgeten var liten, och i ett mindre bolag måste varje annonskrona räknas hem.
Utgångsläget i annonskontot var det motsatta till fokuserat. Budgeten låg utspridd över en lång rad kampanjer där de flesta stod pausade, och de som rullade gav en svag konverteringsgrad på drygt en procent. Kostnaden per konvertering låg runt 550 kronor.
Spårningen gick inte heller att lita på fullt ut. Många registrerade konverteringar saknade ett tydligt värde, så det var svårt att se vilka kampanjer som faktiskt drev förfrågningar och anmälningar. Med en liten budget var just den bristen på fokus och mätbarhet det dyraste av allt.
Vad vi gjorde
Vi gjorde tvärtom mot att sprida tunt. Budgeten samlades på de få sökkampanjer där köpintentionen var högst, spårningen byggdes om så att varje krona kunde mätas mot faktiska förfrågningar, och annonseringen optimerades löpande i stället för att lämnas på autopilot.
Rensa och fokusera kontot
Vi stängde det som inte presterade och samlade budgeten på de kampanjer där köparna hade högst köpintention: säkerhets-, fordons- och maskinutbildningar. Färre kampanjer betyder att var och en får tillräckligt med data för att budgivningen ska kunna lära sig.
Spårning som går att lita på
Konverteringsspårningen byggdes om så att varje kampanj kunde utvärderas mot faktiska förfrågningar och anmälningar, inte mot klick och visningar. Utan pålitlig data optimerar man mot gissningar.
Kampanjer byggda efter köparens sökning
Kampanjerna byggdes kring de termer som entreprenad- och industriköpare faktiskt använder, ofta en specifik utbildning eller ett certifikat. Annonser och målsidor matchades mot intentionen så att klicket möttes av rätt svar.
Löpande optimering, inte autopilot
Budget flyttades mot det som konverterade, bud och sökord justerades och annonser testades mot varandra vecka för vecka. Annonseringen blev smartare för varje månad i stället för att stå still.
Discipliner i uppdraget
Läs mer om metoden
Utfallet
När budgeten samlades och spårningen kom på plats vände nyckeltalen tydligt. Konverteringsgraden steg från drygt en procent till närmare fyra, alltså mer än en tredubbling, och kostnaden per konvertering föll från runt 550 kronor till strax över 200. Det skedde samtidigt som annonsbudgeten ungefär fördubblades. Vi lät kontot växa först när det bevisat att det kunde omvandla klick till förfrågningar, och även med dubbel budget blev varje konvertering billigare.
Räknat över den fokuserade perioden steg antalet konverteringar till ungefär fem gånger så många som under den tidigare, lika långa perioden. Samtidigt sjönk kostnaden per klick och andelen som klickade på annonserna nästan fördubblades. Kampanjerna nådde fler av rätt personer för mindre pengar.
Vi ser bara vår del av bilden, själva annonskontot, inte kundens marginaler eller intäkter. Det är deras att äga, och det respekterar vi. Men vi nöjer oss inte med att annonsmåtten ser bra ut: ju mer av affären vi får följa, desto bättre förstår vi datan och desto skarpare blir besluten. Här pekar signalerna åt rätt håll, både i kontot och i kundens egen återkoppling om att förfrågningarna konverterar, och därifrån vill vi alltid närmare själva affärsvärdet, så att varje krona kan styras mot det som faktiskt växer verksamheten.
Lärdomar
- En liten budget mår bra av fokus. Spridd över många kampanjer hinner ingen samla nog med data för att bli bra; samlad på några få lär sig budgivningen snabbare.Läs mer: Fokusera annonsbudgeten: därför vinner få kampanjer över många
- Konverteringsgrad säger mer än trafik. Fler klick är inte målet; fler klick som blir förfrågningar är det.Läs mer: Konvertering, inte trafik: måttet som faktiskt räknas
- Spårning först, optimering sedan. Utan pålitlig konverteringsdata flyttar du budget på känsla i stället för på fakta.
- Köpintention är billigast att möta. Den som redan söker efter en specifik utbildning är nära beslut, och de klicken kostar minst per konvertering.
Involverade i uppdraget
Boka en kostnadsfri 30 minuters genomgång.
Nyfikna på vad motsvarande upplägg skulle innebära för er? Berätta var ni står, så går vi igenom det konkret. Inget säljsnack. Svar inom en arbetsdag.
Boka genomgång →
